Постоплата: что это такое и как ее эффективно использовать в своей деятельности

Что значит предоплата: значение слова, преимущества и недостатки

однозначно ответить, какая форма оплаты лучше, невозможно. Все зависит от сферы деятельности и специфики ведения бизнеса.

Что означает предоплата, ее преимущества и недостатки:

• Покупатели беспокоятся, смогут ли они получить свой товар и не потерять деньги. Доступно несколько вариантов предоплаты. Чаще всего это не 100% стоимости товара, а 30% или 50%.
• Главное преимущество таких финансовых манипуляций — уверенность продавца в том, что у него не закончатся деньги, если покупатель откажется. В результате это стимулирует вас работать лучше и быстрее выполнять условия контракта.
• Авансовый платеж — это своего рода предоплата, задаток, который выплачивается продавцу за предоставление услуг или товаров определенного качества.
• Однако часто вместе с предоплатой может возникнуть чувство долга. Некоторые покупатели ведут себя ненадлежащим образом, связываясь с продавцом, подстрекая его. Это часто случается, если продавец малоизвестен и не может похвастаться хорошей репутацией.

Сравнение различных форм оплаты

На вопрос «Какая форма оплаты лучше?» — любой бизнесмен найдет ответ самостоятельно. Кроме того, каждый из хозяйствующих субъектов может выбрать для себя удобный расчет. Это может быть как предоплата, так и постоплата. Что это такое, можно определить по значению самого слова. Для более глубокого понимания этого термина необходимо рассмотреть его на примере некоторых бизнес-направлений хозяйствующих субъектов.

Постоплата и предоплата: разница

Многие думают, что постоплата лучше, надежнее и безопаснее для покупателей. Однако сейчас крупные интернет-магазины работают исключительно по предоплате. Магазин Алиэкспресс не исключение. Таким образом, есть какая-то гарантия, что человек приедет за своим товаром, он не откажется от них.

Постоплата и предоплата, разница:

• При этом покупатель доволен, так как часть денег уже внесена и передумать нет возможности, что на внутреннем рынке случается довольно часто. Это позволяет продавцу не кончиться, а покупатель не отказывается от покупки в самый ответственный момент.
• Мелкие частные предприниматели недостаточно богаты, чтобы вкладывать деньги в какие-то проекты. В этом случае предоплата — это своего рода защитный маяк, или опять же, позволяющий продавцу купить все необходимое и изготовить заказанный товар.
• В случае предоплаты денежные средства зачисляются сразу же, а в случае отсрочки платежа — при получении товара или услуги.

В чем заключается «постоплата» и ее преимущества?

«Постоплата» — это оплата товаров после получения заказа или оказанной услуги. Этот способ считается самым популярным среди покупателей. Чаще всего эту систему используют на крупных предприятиях или в гипермаркетах.

Плюсы в том, что у покупателя есть возможность досконально изучить товар и его функции. Но такая система оплаты подходит не для всех сервисов.

Что же такое предоплата и основные ее плюсы и минусы?

«Предоплата» — это определенная сумма, так называемый залог, который человек вносит торговому представителю за конкретный продукт или услугу.

Главное преимущество — гарантия продавцу, что он получит хотя бы часть денег. Это отличная мотивация для продуктивной работы и максимально быстрого выполнения условий контракта.

Есть два варианта предоплаты: тридцать процентов и пятьдесят.

Заказ товаров

Совершая покупки, каждый покупатель сталкивается с вопросом, какие условия оплаты выбрать. Другими словами, когда именно платить за товар: до его получения или после. Большинство людей думает, что постоплата была бы лучше, чтобы товар был в наличии. Однако магазины (например, во всемирной паутине) часто работают только с полной предоплатой, что вызывает определенное недоверие со стороны покупателей.

Постоплата и предоплата за услуги связи: преимущества, недостатки

Предоплаченная сотовая система довольно популярна. Почти 85% всех абонентов имеют предоплату. Благодаря этому в конце месяца человек покупает пакет на следующий месяц, с определенным набором минут, трафика, дополнительных возможностей. В итоге платите определенную сумму, в которую входит определенный перечень услуг за эти деньги. Благодаря этой схеме человек сам может выбрать, сколько ему звонить, где можно сэкономить или еще раз пообщаться с друзьями и знакомыми.

Постоплата и предоплата за услуги связи, преимущества, недостатки:

• Для обычных абонентов, которые не так часто общаются в мобильной сети и редко разговаривают по 100 минут в месяц, наиболее выгодными будут предоплаченные пакеты. Человек знает, что для связи будет достаточно 60, 100 или другого количества минут, указанного в пакете. Именно поэтому режим предоплаты выбирают абоненты, которые используют мобильную сеть исключительно для себя и не используют ее для работы.
• Благодаря этому плата за использование мобильной сети довольно внушительная. Во-первых, постоплата выгодна для деловых людей и предпринимателей, которые большую часть времени общаются по телефону.
• Однако все больше и больше операторов мобильной связи продвигают постоплатную систему. Это не что иное, как выставление счетов после использования мобильной сети в течение определенного времени. Действительно, такая система более выгодна для пользователей, которые регулярно общаются, совершают звонки в сети и пользуются большим объемом мобильного Интернета.

Многие пользователи считают, что отсрочка платежа в мобильном сегменте — очевидный способ вымогательства денег у клиентов. В условиях предоплаты ставки, как правило, прозрачны и довольно просты. Человек четко понимает, что заплатит определенную сумму денег и сможет пользоваться мобильной сетью в течение месяца. В отсрочке платежа часто возникают неожиданные моменты, о которых оператор умалчивает. Это могут быть дополнительные финансовые затраты на услуги, которые изначально не были указаны. Это основная трудность и недостаток постоплатной системы в компаниях мобильной связи.

Почему постоплата становится популярной

Существует несколько причин стремительного роста популярности предоплаты как основной формы оплаты при заключении договоров, а именно:

• работа внутри компании недостаточно организована, что вызывает ряд проблем с документооборотом.
• на фоне высокой конкуренции у клиентов есть возможность диктовать себе выгодные условия;
• клиенты хотят получить дополнительные преимущества при заключении сделки;

Хотя компании иногда пытаются обойти возможности постоплаты из-за серьезных недостатков, некоторые придерживаются противоположного мнения. Например, молодые компании могут использовать эту форму расчетов, чтобы повысить свою конкурентоспособность и завоевать доверие клиентов.

Что касается крупных организаций, постоплата является для них инструментом для удержания проверенных клиентов или при заключении определенных форм соглашения. Но эксперты убеждены, что в целом рост популярности отсрочки негативно сказывается на рынке, порождая нездоровую конкуренцию из-за неспособности среднего и малого бизнеса конкурировать с крупными компаниями.

Как указать постоплату в договоре

Если у клиента есть возможность перевести деньги исполнителю после оказания услуги, товара или работы, то это минимизирует риски из-за меньшей вероятности безответственного подхода исполнителя к работе. Но, для подрядчика риски возрастают на фоне следующих возможных обстоятельств:

• проблемы могут возникнуть на этапе получения денег от контрагента.
• есть вероятность нехватки средств в обращении;
• в процессе выполнения заказа исполнителю придется потратить личные средства без уверенности в том, что его работа в итоге будет оплачена;

Если в качестве формы расчетов выбрана отсрочка платежа, в договоре необходимо указать:

1. Этап, на котором должен происходить перевод средств. Здесь следует указать конкретные действия исполнителя, после чего клиент соглашается передать ему заработанные деньги.
2. Возможные действия исполнителя при нарушении заказчиком условий договора. Например, использовать конкретный суд или другие способы решения проблемы.
3. Если договор заключается на долгосрочной основе, необходимо указать условия периодичности и условия оплаты.
4. Список документов, которые послужат основанием для перевода денег.
5. Ответственность в случае задержки.
6. Время и дата, когда обязательства клиента по денежным переводам будут считаться исполненными.

Отсрочка платежа

Отсрочка платежа — одна из разновидностей отсрочки платежа. Это стопроцентная оплата стоимости услуг или товаров, которую заказчик получает через определенное время. В большинстве случаев эта форма оплаты используется при прямой поставке. Следовательно, клиенту нужно время, чтобы перепродать услугу или продукт конечному потребителю. После этого от него будет получена оплата, которая позволит вам заплатить провайдеру.

В этом случае право собственности на услугу или продукт мгновенно переходит к покупателю после получения продукта. Что касается льготного периода, он может быть разным, поэтому этот вопрос следует обсудить с заказчиком заранее. Этот тип оплаты популярен среди розничных продавцов, а также подходит для торговых площадок, на которых закупаются товары оптом и размещаются на различных интернет-платформах или офлайн-торговых точках.

Постоплата в сфере рекламы

Влиятельные экономисты считают несвоевременную выплату одним из основных факторов, сдерживающих эффективное развитие рекламной индустрии. Это связано с невозможностью выполнить новый заказ до получения оплаты за предыдущий. Основная проблема, которую может вызвать отсрочка платежа на рекламном рынке, — это нехватка оборотных средств.

В связи с этим специалисты разрабатывают способы борьбы с этой проблемой. В первую очередь, это вопрос невыплаты квартплаты и задержки заработной платы. Любая из этих ситуаций может привести к закрытию компании, особенно при работе со средним или малым бизнесом. Экономисты предлагают использовать факторинг как спасательный круг».

Таким образом, недостатки постоплаты можно использовать в ваших интересах. Первое, на что следует обратить внимание, это то, что факторинг не требует залога при получении кредита. В качестве подтверждающих документов здесь используются счета-фактуры или акты выполненных работ, которые будут подписаны обеими сторонами.

По фактору эти ценные бумаги будут признаны подтверждающими обязательства клиента, поэтому на их основе он может предоставлять средства. Также у большинства рекламных агентств есть как минимум 2 крупных клиента. С их помощью компания может подтвердить свою платежеспособность.

Таким образом рекламное агентство получит необходимое финансирование. Еще одним преимуществом этого метода является то, что агентство после выполнения заказа сможет получить не менее 90% стоимости. Оставшаяся часть суммы будет переведена, когда фактор получит полную оплату от клиента и вычтет комиссию.

Какие проблемы могут возникнуть с постоплатой

Несмотря на большое количество преимуществ, эксперты считают, что постоплата является одним из факторов, пагубно влияющих на малый и средний бизнес. У бизнесменов уже давно начались первые проблемы с такой формой урегулирования. В большинстве случаев этому способствовали крупные компании, которые, благодаря своему лидерству на рынке, могли позволить себе диктовать себе удобные условия.

Такая ситуация наблюдалась не только на внешнем рынке, но и в России. В частности, ситуация обострилась после кризиса 2008 г. За этот период в действующее на рынке антимонопольное законодательство были внесены важные изменения, которые позволили клиентам представлять свои потребности в ходе сотрудничества. Если мы говорим о малом и малом бизнесе, им не нужно большое количество крупных клиентов для полноценной работы.

Достаточно двух или трех. Однако, если заказчики не приложат усилий для соблюдения условий оплаты, указанных в контракте, это отрицательно скажется на финансовой устойчивости подрядчика. В большинстве случаев представителям среднего и малого бизнеса приходится отказываться от предоплаты из-за специфики ведения бизнеса в России.

Часто это происходит из-за монополизации почти всех секторов и сложности процесса отстаивания своих прав в суде, отчасти из-за несовершенного законодательства. По этой причине малые предприятия должны брать на себя дополнительные риски, поскольку, отказываясь от механизмов постоплаты, они рискуют остаться без клиентов.

Кроме того, подрядчику часто приходится тратить большие деньги на реализацию проекта, что фактически означает кредитование клиентов. Если говорить о большом интересе клиентов к постоплате, то это очень легко объяснить. Таким образом, они минимизируют риски и избавляются от ответственности за ошибки, допущенные в проектах по собственной вине.

Если подрядчик не может завершить работу вовремя или произвести ее некачественно, у клиента есть возможность отказаться от сотрудничества, не потратив ни копейки. Но в этом случае подрядчик понесет большие убытки. Чтобы этого не произошло, представители среднего и малого бизнеса стараются брать хотя бы минимальный аванс.

Если отсрочка платежа, связанная с покупкой товаров для перепродажи, еще может быть хоть как-то экономически оправдана, то покупка товаров для личных нужд с использованием этой формы оплаты сложно выдержать любую критику. На данный момент рынок подчинен не тем, кто уверен в качестве исполнения заказа, а тем, кто готов взять на себя функции банка и предоставить беспроцентную ссуду.

Компании, представляющие средний и малый бизнес, могут обсудить с клиентами оптимизацию сроков оплаты, полагаясь на свои собственные навыки, но часто вынуждены предоставлять своим клиентам ссуды на срок действия контракта. Это приводит к тому, что у малых и средних предприятий не хватает денег на разработку и внедрение инновационных элементов и процессов.

В свою очередь, это приводит к отсутствию возможностей увеличения производства, что необходимо для полноценного и эффективного развития экономики. В связи с этим предприниматели должны самостоятельно изыскивать деньги, необходимые для выполнения заказа. Здесь есть два основных варианта.

Первый — кредитовать в банке под клиентский проект, второй — брать кредит на себя. Но, на данном этапе также возникает масса проблем, поскольку у представителей среднего и малого бизнеса редко есть недвижимость, которая может служить залогом по кредиту. В связи с этим более чем в 50% случаев банки отказывают. Но, даже если кредит будет получен, исполнителю придется платить процентную ставку из собственного кармана.

Постоплата – пример

Давайте посмотрим на пример. Вы решили начать новый бизнес и продавать товары оптом из Китая и в розницу в вашей стране. С поставщиком связываются и согласовываются сроки получения товара. Поскольку качество товара и надежность продавца вам еще не до конца известны, вы устанавливаете условие постоплаты (postpayment). Вы получаете товар и только потом платите поставщику деньги. Это выгодно обеим сторонам сделки. Для вас — потому что вы не рискуете потерять деньги и можете вернуть товар поставщику, если вам что-то не подходит. Для поставщика — потому что таким образом ему предоставляется возможность продемонстрировать качество своего товара.

Поэтому отсрочка платежа — очень прибыльный бизнес-инструмент, который нельзя недооценивать, особенно если речь идет о большом и долгосрочном проекте.

Пример рассмотрения споров в суде

Практически во всех случаях договорные заявки, в которых в качестве основной формы расчетов была выбрана отсрочка платежа, подавались исполнителями. Это связано с тем, что часто имеют дело с недобросовестными клиентами, которые не платят деньги за проделанную работу или задерживают выплаты, нарушая условия договора.

Но иногда оказывается, что сам исполнитель вел себя недобросовестно, поэтому суды выносят окончательное решение только после рассмотрения мельчайших деталей дела. Например, был зафиксирован случай, когда рекламное агентство долгое время занималось размещением рекламы клиента на различных площадках в Интернете.

В результате заказчик избежал оплаты счетов за несколько заключительных действий. Суд не стал на сторону исполнителя. По соглашению подрядчик должен был получить предоплату, а отсрочка платежа была возможна, если было отправлено специальное письмо с запросом, чего он не сделал. Это означает, что заказчик не смог накопить задолженность перед подрядчиком.

Как перейти на постоплатный тарифный план?

вы можете выбрать желаемый тариф и привязать его разными способами. Один из которых планирует обратиться в офис специалиста Билайн.

Рекомендуется к просмотру:

Кроме того, более подробную информацию о процентной ставке вы можете узнать в телефонном режиме, для этого позвоните оператору по телефону 8-800-700-0611 или 0611.

Некоторым абонентам Beeline предоставляется возможность перейти на другой тарифный план с постоплатой. Чтобы узнать, какие акции, спецпредложения есть у вашего тарифа, загляните в раздел «услуги» в личном кабинете.

Кроме того, через личный кабинет вы можете отказаться от услуги постоплаты, это можно сделать через программу «Мой Билайн».